迎难而上 再创佳绩——访 （北京）销售服务有限公司

NDT: 2020年是个其特殊的年份，受新冠疫情的影响，**经济受到了较大的冲击， 在疫情期间遇到了哪些困难，又是如何解决的？后续公司将采取什么对策以保持长期稳定的发展？
潘伟先生： 的供应链受疫情的影响大。国内疫情得到缓解后，欧美的疫情形势又严峻起来，产品在从日本、美国、加拿大等国家运输到中国的过程中遇到了诸多困难，进而影响了交货期。公司供应链部门与物流部门进行了通力合作，寻找对策，一方面加大备件库存，保证了出货不受影响；另一方面，积与货代公司沟通，确定合适的物流策略。虽然在疫情初期（4～6月），我们的营业额受到了一定的影响，但是在上半财年（4～9月），中国区整个战略事业部的业绩仍然保持了10%的增长，这在今年的特殊时期是非常难能可贵的。
后疫情时代， 会根据中国双循环的政策，尤其是内循环的需求，加关注医疗用品、石油石化、食品安全及土壤调查等领域，注重Digitalmarketing（数字市场）策略，制定并实施包括针对不**业开设不同的应用专题、以网络形式进行新品发布、提供网络培训进行技术支持等措施。此外，新一代的 产品都配备有 云模块，目前可供用户对软件进行升级换代，后续还会为用户提供丰富的服务，例如人工智能评判缺陷等。总体来说， 将会从数字化、智能化、人性化等角度去寻求长期稳定的发展。


NDT: 一方有难，八方支援，在湖北疫情期间， 是否也开展了援助湖北的公益活动？为了在疫情期间好地服务客户， 是否也开展了一些线上的服务工作？
潘伟先生：疫情期间， 调集捐赠总价值350万元的款物，其中包括价值330万元的医疗设备和20万元，驰援湖北疫区**，助力医护人员抗击新冠肺炎疫情。疫情期间， 还积开展了网络培训，为客户提供技术支持，这也是公司Digitalmarketing策略的措施之一。


NDT: 2020年QC展会期间， 带来了哪些新产品，与同类产品相比它们在无损检测市场上有怎样的优势？它们又是通过哪些渠道进行宣传的，销售前景如何？
王晓宁先生：今年的QC展，不管是软件方面还是硬件方面， 都带来了很多新的产品。
硬件方面，推出的AxSeam扫查器是**一款内置耦合监控的扫查器，在传统扫查器的基础上进行了较大的技术改进，其内置的耦合监控模块在耦合效果不理想的情况下会进行报警，在现场检测时，不需要检测人员一边盯着检测屏幕观察耦合效果，一边进行扫查，简化了检测人员的操作。针对高温氢致缺陷的检测， 还推出了几款新的探头，以满足在役氢损伤检测的市场需求。对于氢损伤的检测，国外相对重视，已经有多年的研发经验，而国内的研发与应用还都处于起步阶段， 想要通过新品的推广应用，促进高温氢致损伤缺陷检测在国内得到深入的发展和研究。
软件方面，新版WeldSight软件可以对OmniScanX3的数据进行分析，形成3D图像，直观地显示焊管的检测结果。此外，OmniScanX3自身的软件也有了新，加入了5T检测模式，使得全聚焦检测上表面裂纹的图像加清晰，对缺陷的聚焦程度高，提升了全聚焦相控阵技术的优势。
宣传渠道主要有QC展，远东论坛，WCNDT（世界无损检测大会）等。 新品AxSeam扫查器在今年8月底推出，受到客户的热烈欢迎，已经有了成交订单，期待取得好的成绩。


NDT: 新款VantaElement-S分析仪是 在工业领域的“重头戏”，除了拥有Vanta系列分析仪的基本特性外，还被赋予了多光学核心科技，可以说，该款分析仪是在原有产品上的一次全新升级，为元素分析领域的用户提供了强大的技术支持，请您详细介绍一下其升级后的新功能。

潘伟先生:  希望客户能用实惠的价格买到检测速度快、检测质量优的产品。新款VantaElement-S分析仪除了具备Vanta系列分析仪的检测*、结果、坚固耐用、连通性好等特性外，其操作便捷性是超乎想象。该款分析仪采用了硅漂移探测器（SDD），比PIN探测器的计数率高，因此拥有高的精密度和灵敏度。其除了具备对不锈钢、铜合金、铝合金等常见合金型号的快速准确识别能力外，还满足了对一些轻元素（镁、铝、硅等）的检测需求，应用范围涵盖土壤重金属分析、RoHS快速筛查、贵金属检测等领域。VantaElement-S型分析仪还顺应了工业4.0的变革潮流，走向智能化。分析仪可通过可选配的无线连通功能直接与 科学云系统连接，进行无线数据共享，并能够访问便捷的多设备管理工具、 移动应用程序或是用户的网络，同时，分析仪还提供了1个用于存储检测结果的1GB容量的MicroSD卡，以及两个便于导出数据的USB端口，便于用户管理海量数据。

NDT: 焊缝检测一直是无损检测行业的关注问题， 的装有ScanDeck模块的AxSeam半自动焊缝扫查器在设计方面有哪些点？

王晓宁先生：AxSeam产品点有以下几方面：一是带有内置的耦合监控模块，当耦合情况不理想时，扫查器会报警提醒检测人员；二是扫查器会发射一束激光，在扫查过程中起到准直的作用，保证扫查路线不会产生太大的偏移；三是产品内有设计精巧的调节锁，检测时可以灵活切换扫查模式，既可以检测环焊缝又可以检测纵焊缝。


NDT: AxSeam半自动焊缝扫查器与OmniScanX3探伤仪配套使用，是 为检测管道和压力容器纵向焊缝而推出的便携式相控阵超声检测解决方案中不可或缺的部分。请您介绍一下这种方案的优势以及该产品的设计初衷。

王晓宁先生：在使用常规扫查器进行扫查的过程中，检测人员需要一边看着检测屏幕观察耦合状况，一边进行扫查动作，或者需要两个检测人员来完成这项工作，这样会给检测工作带来一定的困难，并且会增加检测成本，而这一款扫查器加入了ScanDeck模块，降低了检测人员的工作难度，也节约了检测成本或资源。


NDT: 尽早探测出高温氢致（HTHA）缺陷在工业领域至关重要，请详细介绍多技术高温氢致（HTHA）探头在检测高温氢致（HTHA）缺陷方面的优越性能？其可以与哪些 检测仪兼容？
王晓宁先生：单纯的高温氢致损伤主要以平面分层的状态存在于材料中，在没有达到一定量级的情况下对材料的寿命影响并不是很大，但当两个分层间出现连接贯通，形成垂直表面方向的裂纹时，其危害却是致命的，而这类缺陷在使用常规探头的检测过程中不太*被发现。于是， 针对高温氢致损伤设计了一些特殊探头，并且提出一套完整的解决方案，包括组合使用双晶线性阵列探头和相控阵探头进行检测、使用双晶线阵探头一发一收技术进行检测等，当高温氢致损伤缺陷出现在焊缝中时，还可以使用斜探头检测方案。主要的兼容设备是OmniScanX3检测仪。


NDT: 在**经济形势下滑的情况下， 依然在不断地推出新好的产品，可以说是无损检测行业的成员，请您介绍一下公司的定位和发展理念，并展望一下未来无损检测行业的发展趋势。
潘伟先生： 带着“实现世界人民的健康、安心和幸福生活”的愿景走过了101年的风风雨雨，接下来， 将从以产品为中心，逐步转变为以客户服务和解决方案为中心。我们的下一个**目标是成为一个国际化的大公司，为了这个**目标， 在不断地进行变革，以适应未来物联网、人工智能以及大数据发展的大趋势，所以 的新品全都搭载了 科学云，为深入的大数据与人工智能应用准备条件。未来无损检测行业的发展趋势必定也离不开大数据，网络化和智能化。虽然无损检测的物理原理是一样的，但是产品的精确性、智能化、人性化是我们始终追求的目标，未来， 将继续不忘初心，为中国工业科技领域的发展和进步贡献企业力量！